微營銷如何做一個創意營銷的技巧有哪些是關于微營銷如何做一個創意營銷的技巧有哪些的文章，同信長春網站公司幫您了解微營銷如何做一個創意營銷的技巧有哪些的方面的知識.

   其實在我們身邊有很多智慧，給大家一點建議，多看書，書中有很多智慧，看到了后多與自己的經歷相結合進行總結和思考，很快就會找到智慧的源泉。　　社會熱點微商已成為一個社會熱點，很多微商朋友不知道如何做好微商，朋友圈中也有很多微商，常常根據微商遇到的問題發布一些自己的看法，能夠引起很多微商朋友們的互動。　

   一、太多選擇未必就好

   當用戶面對過多的選項時，決策過程可能會讓他們很困擾，從而增加了購買本身的決策成本。因為選項過多就會產生很大負擔，要花更多時間去思考在這么多的選項中，哪一個才是自己想要的，如果一個個去分析，一個個進行對比，又得消耗大量的腦細胞。人人都想做明智的選擇，慢慢地，選擇太多帶來的各種焦慮感、不快感甚至會超過購物本身的快感。終，想著想著，你的決策力和興趣就下降了，選擇放棄的可能性就會上升，干脆不買了，煩。國外有一個經典的果醬實驗，實驗者向用戶提供試吃機會。實驗分為2組，一組有6款果醬可以試吃，另一組有24款果醬，品嘗完后可以任意購買，而且是低于市場價格。結果，在有6款果醬的組中，有30%的試吃者選擇了購買，而在有24款果醬的組中，只有3%的人終選擇了購買。原因很簡單，低決策成本造就了高的行動數量。24款果醬看似更加誘人，但其實無形之中給用戶增加了終決策成本，選擇起來很難，太費腦筋了，后干脆放棄了購買。

   二、社會證明總是有用

   當人們對自己某個行動不太確定時，通常會了解周圍其他人是怎么做的，以此作為自己的行動參考天生就傾向于做其他大部分人都在做的事，甚至即使這個行為是社會不允許的也愿意。我們會改變自己的行為，以便與大多數的人站在同一陣線。你告訴用戶，和他類似的人，都在做這個事使用這個產品，這樣他就很可能也去搶著做。比如：用戶現場證明、用戶視頻、用戶音頻、用戶證言 、網頁評論截圖、用戶手寫信等等。好是能夠為潛在用戶創造一個真實的場景感受，讓老用戶有機會提供有力的證言給潛在用戶，如：研討會、用戶答謝會、組織各種主題活動等。現在很多培訓機構會定期做一些成果匯報活動，現場會有老學員的表演和致辭，一方面是老用戶維護，另一方面也讓潛在用戶能現場感受。并且，提供用戶見證的人跟目標人群越相似，說服力就越強。好是讓目標人群看到自己的身影，能夠引起共鳴。

   三、注意，免費更要強調價值

   如果你想為某一項服務或產品提供贈品，用來促進轉化。如果你還想用免費營銷的方法，為產品或服務引入大量的流量。免費挺好，老賊只有一個建議：不管是贈品還是免費，一定要塑造其價值，并且要讓用戶get到。不要為了贈送而贈送，也不要為了免費而免費，你的用戶對一個東西感興趣一定不僅僅是因為它免費或是贈送，更重要的是看到了它的價值。還有，不要輕易用 “免費” 二字，說免費太顯浪費了。

   四、用戶眼里的折中選項

   這還是一個選擇決策的問題，在面對選擇時，為了避免大腦的勞累，一般我們會挑選一個折中選項。也就是會選擇介于 “滿足起碼的需求 ” 跟 “可負擔的高成本 ” 之間的選項。當我們必須在2種相似產品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價比更高的。但是當必須在3種相似產品間做出選擇時，往往會由選擇便宜的轉變成選擇中等價格的。這里也就是敲黑板的地方：當選項不是很多的時候，用戶總是會賣力尋找一個折中選項，你要做的就是突出折中選項。

   五、有參照物總比沒有好

   人在認知事物的時候，天生就喜歡去對比，且這個 “對比” 在很大程度上影響了我們的決策。一個好的參照物，能讓用戶很快就了解事物、產品核心特點，評估出其價值，這就是參照效應的利用。如果你沒提供參照物，用戶會按照過往固有的經驗和認知去判斷，可能判斷正確，也可能根本不明所以，很明顯這是不受你控制的，弊大于利。而如果你提供了合適的參照物，他就更會基于眼前的參照物去關聯，達到你預期的效果。

   六、越是利用恐懼做營銷越要科學

   恐懼一直都藏于人的心底，且容易被激起。但是很多人做恐懼營銷的時候，經常會犯一些錯誤：只營造恐懼感，卻未告知明確的解決方案。營造的恐懼場景，你的用戶壓根不在乎，完全就是自己嚇自己。有恐懼感也有解決方案，但是解決路徑不明確，看著就好難實現，終用戶知難而退。總喜歡著眼于未來的恐懼，而忽視了眼前的威脅，要知道：相對于未來的損失，人更在乎眼前可能的傷害。恐懼的坑挖得太大，自己的解決方案根本填不了，也顯得不靠譜。威脅嚴重性，吸引注意：該威脅如果真的發生，到底有多嚴重？威脅易遭受性，引發恐懼：該威脅發生的可能性高不高？僅僅嚴重還不行，需要說明很有可能發生，這才會激發恐懼感。反應效能，給出合理方案：你的解決方案是否真的可以有效降低威脅？如果用戶認為你的方案并不能消除威脅，那就是一場空。自我效能，證明易實施性：這個方案是否容易實施？是否很容易做到？即使你的解決方案靠譜，但如果用戶覺得很難被執行，那他們也會直接放棄。

   潛意識銷售我們的產品。　　客戶故事故事是所有人都喜歡聽的，對于硬性推銷來說，故事的過程更精彩，并且故事是有結局和結果的。　　我們在長期服務客戶的時候一定產生了很多和客   戶之間發生的故事，比如你是如何發現目標客戶的?他對你的一感覺是什么?他對產品的一感覺是什么?或許他是抗拒的，但是什么讓他決定購買?在他購買完成后對產品有什么評價?他又是如何感謝你的這次銷售給他帶來的幫助?這些都是沒有購買的客戶想了解的話題，跟客戶利益無關的銷售，客戶是不會關注的。

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